《临财不苟》——液态PUR胶李芳
临近元旦和春节年末，
最近有点繁冗。
春节假期，
我想最重要的是把工作流程精进，
越来越深刻意识到计日程功的重要，
一年之计在于春，
可没有按日计算的工作进度和成效，
很难完成春天那个计划目标。
上周因忽略流程问题，
客户寄过来测试液态PUR胶  的产品，
出现沟通不对称，
导致客户印象减分，
真的是一个很细小的环节，
新业务不会犯的错，
在老员工这里出错，
仅仅只是该细节一直凭业务的职业素养，
而没有写入工作流程制度中，
老员工凭着感觉中的“我以为对接好了”而出错，
这个事情出了以后，
我下意识的反复看了章义伍讲的
“如何激励有价值的员工”，
他的流程管理是非常棒的。

回到主题“临财不苟”，
其实也与精进流程息息相关，
之前看到聚力胶水钕王说：
一个错误的决定可能导致员工离职。
我也深感，
一个决定不能是单向道，
都需要测试磨合，
那测试磨合是流程优化，
团队信心却需要领导者感同身受的机智，
好方法+高情商=人望所归
其实，
好的流程是不是也可以精进业务团队的跟单信念，
在业务工作中，
我们常看到同事为了当月业绩达标，
去跟进一些公司不主攻的范围，
而为了一个没有什么把握的试样周而覆辙，
甚至因不自信的报价所流失客户，
所以，
我坚信，
好的流程可以提升团队信心，
面对不擅长的领域，
选择不随便求取。

我在工作中也一样，
面对经销商咨询：
‘液态PUR胶’的时候，
我在给足价格优势的同时，
反复强调：
1、我们的液态PUR胶是中高端产品，
不要因为我给的经销价来与低端产品对比。
2、我不是做一次性的生意，
我们的价格有严格的用量制度，
可别每次拿货都掰扯价格。
3、我们有经销商自主品牌扶持服务，
如果需要随时对接沟通。

今天的分享就到这里，
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