最近遇到圈里的小伙伴问我：
怎么看见你只在发液态PUR胶，你不做别的胶吗？
所以，
今天我想到了用“以点带面”作为互动主题，
这个词的最深记忆点又回到了论坛营销鼎盛期，
07-08年那时候，
化工论坛版主全明的一篇文章，
用千字的篇幅分享了他的“以点带面”营销观，
看完后很受启发。

在移动互联网的今天，
流行IP、人设，
虽然我没有网红的潜质，
但作为一个销售工作者需要有一个完整独立的印象，
我主推液态PUR胶，肯定也有热熔PUR胶，
但只发液态PUR胶是为了完整的印象和专业的信息体，
个人认为，
在人与人的碰撞交际圈里，
专注一个点是最快攻克印象关的，
先有印象、才有了解、
再有尝试、才有认可，
我们做终端客户都很清楚，
被客户写进供应商系统那是多么幸福的时刻，
而往往这一时刻
从式样、到试产、到认可
有时候要磨合一年多的时间甚至更久，
这个时候就需要我们体现出更加专注和精湛的团队功底，
如果中途替换或转向，
客户将不再信任。

讲到这里，
相信朋友们已经明白我为什么只主推“液态PUR胶”了，
专注在一个领域，
是我们提升业绩和效率的不二法门，
尽管我们有能力去延展其他胶水，
我更喜欢从老顾客中做延展，
拿终端为例：
客户一个项目用我们“液态PUR胶 ”很好，
另一个项目则需要其他胶水，
那我借力前面的铺垫，
后面的项目是比较容易攻克的，
典型引路、以点带面、全面开花。

今天的分享就到这里，
你认可我的观点吗？
欢迎拍砖、互动，
感谢有你，
我们同行。